CMO、マーケティング責任者のベンチャー副業・複業について

弊社の会社名が、株式会社マーケティングHRのため、意図したわけではないのですが、マーケティング人材の複業や顧問の相談をベンチャー企業から受けることが増えました。

ただ、まだまだ働き手側が複業や顧問のような形でどんなニーズがあるのか、見えないことも多いと思いますので、どのような相談がマーケターにあるのかを本記事で記載します。

 

■近年増えているマーケティング副業・複業相談とは?

まず、マーケティングにおいて増えてきたな、という相談はBtoBマーケティングやカスタマーサクセスの領域です。つまり法人顧客のリード獲得や契約維持をいかなる戦略や施策で効果的に行うかのご相談をよく受けます。

これはシンプルに、広告代理店がそのノウハウが薄いといった競争市場的な観点や、外注ではなくインハウス化したいといった組織的な点で増えているのでしょう。

 

toCのWEBマーケティングであれば代理店も無数にあるので、経営判断としてはより良くではなく、より安くという思考が働き、今市場にある副業案件もそれが見え透いたような案件ばかりが流通し始めています。

弊社の登録者様の時給単価は高いため、安く済ませたいのニーズには残念ながらお応えできず、またこの記事を読んでいるCMOやマーケティング責任者クラスの方も、進んでそのような案件を取りに行くことはしないでしょう。

 

■広告代理店が追いつけない新規性の高い領域でのマーケティングが求められる

今、弊社登録のマーケティング人材が活躍しているのは、新規性の高い商材で従来のマーケティング手法がそのまま当てはめにくいものや、競争戦略上新しいビークルやテクノロジーを利用することが必要なもの、そもそものマーケティング商材としてアドテク製品として新たに企画開発が必要なものなど、ややイレギュラーなものが多いです。

イレギュラーだからこそ、小回りがきく個人がPDCAを回して取り組んだほうが結果が出やすい、というのもあると思います。

 

■ベンチャー・スタートアップの厳しい予算感でいかにマーケティングをするか?

またスタートアップやベンチャー企業では潤沢な広告予算があるわけではないので、厳しいコスト管理の上で利用媒体のアロケーションをする必要があります。

弊社のモアプロジェクトに登録しているCMO経験者の方は、コスト管理に強くなり過ぎてしまって、会計数値も経営企画的な機能として見るようになり、シードラウンドの資金調達Excelの設計をされていました。

 

上記のような、ちょっと業務要件の定義が難しくて広告代理店がやってくれなさそうなものも、小回りをきかせてこなしちゃうような方が、ベンチャー企業でも重宝されて、複業の参画でもOKだというケースがモアプロジェクトでは多かったです。

 

■AIの時代、マーケターは高単価の仕事をするべし

逆に言えば、ちょっと広告運用を手伝って欲しいんだ、程度の相談であれば、副業以外の選択肢で、Googleやリスティング広告自動化ツールの広告ビッテング機能や、格安代理店に頼むという方法もあるので、逆にライバルが多いんですね。

 

クラウド化・AI化や、外国人労働者の活躍から、標準化された低単価の業務は、一労働者として競争が激しくなる。だからプロフェッショナルとしてプロジェクト業務ができる人材を集め、高い単価にふさわしい経営インパクトの高い仕事をしよう、という発想がモアプロジェクトの根底にあります。

 

ですので、我こそはと思う方はぜひご登録してみてください。

現在は、電通・博報堂・ADKといった総合代理店出身者や、サイバーエージェントやセプテーニといったネット代理店出身者。また事業会社やアドテクベンダーなどで活躍していた人材がモアプロジェクトに登録をし始め、実際に案件をご一緒することも増えてきました。

 

キャリアとしての深みをつける、新しい市場に興味がある、会社の看板を外して活躍できるか挑戦する、みなさん様々な理由でご登録頂いているのですが、共通するのは、自分の仕事の幅を広げていきたいという前向きな向上意欲です。

弊社モアプロジェクトでは、そのような高い向上意欲を持ったユーザーの期待に応えられるよう、素敵な事業開発・マーケット開発の案件を今後も開拓し続けたいと思います。

 

■ベンチャー企業に副業として参画したい方へ

自身の能力を活用し、ベンチャー企業を救いたい、と思う方は、モアプロジェクトに登録してみませんか?

この記事を最後まで読み込んだ方であれば、挑戦してみてほしいです。

主にシリーズB~プレIPOの、成長中の魅力的な企業様のみと取引をしておりまして、そのような企業様の課題解決をお手伝い頂きたいです。ご興味がある方はご登録ください。

morepj.com

 

■ベンチャー経営をしている起業家・経営者様で、事業をドライブしたい方へ

弊社のサービスは、市場にいらっしゃる優れた人材にすばやくアクセスし、事業成長のスピードを高めることが出来るサービスです。

もし、経営者様の中で、優れた人材にアクセスして、事業戦略のスピードを高めたい、という方はお問い合わせください。

business.morepj.com